Недавно потенциальный клиент спросил, сколько стоит час моей работы— Я не продаю часы, — ответил я.
— Ну хорошо, тогда что насчёт дней, недель, месяцев? Мне нужно хоть что-то, чтобы прикинуть потенциальные расходы.
— Я обычно оцениваю работу под ключ. Часовой ставки у меня нет.
— У всех есть такая ставка, хотят они того или нет.
— Что ж, здесь я вынужден согласиться. Но всё же хотелось бы для начала внимательно взглянуть на проект, от него многое будет зависеть, — попробовал я соскочить с темы.
Потенциальный клиент не стал дальше на меня давить. А уже потом я, засыпая поздним вечером и переваривая события дня, хлопал себя по лбу со словами: «Надо было просто ответить, что он застал меня подобным вопросом врасплох и что я готов ответить на него чуть позже!».
Почему же я сразу не назвал своей часовой ставки?
Читать далее
